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海福樂五金解決全方案

2012-09-12   來源:   作者:admin
提要:德國海福樂在三十多個國家設有子公司,擁有世界上最長的五金產品線,其解決方案享譽全球。他是建筑師和設計師充分信賴的合作伙伴。在這里,你不僅可以購買到稱心如意的產品,更能享受到其開放思維帶來的獨一無二的專屬服務。

    Top:年初,海福樂的電子門鎖產品獲得西安首家高端商務五星級酒店——西安瑞斯麗大酒店項目的青睞。請問海福樂通過怎樣的方式進入全球高端五金領域?中國區迄今為止遇到的最大挑戰是什么?
    Petra Vogelsang:海福樂堅持不懈地發展品牌和產品線,成功案例遍布世界各地。他在全世界諸多地方擁有研發中心,隨時掌握全球五金潮流趨勢。目前海福樂中國區遇到的最大挑戰就是假貨問題,這是由于很多客戶包括開發商的采購人員對五金不具備專業鑒別能力,不重視也不了解五金業而導致的。假貨的外形仿真度高,雖然價格低廉,但是對于高端項目,優良的品質和完美的功能更重要。伴隨著海福樂在中國市場的不斷拓展,對于未來我們非常樂觀。
    Top:日前,“海福樂體驗館空間設計大賽”拉開了序幕,其主要目標在于為海福樂上海體驗館征集設計方案。請您談談活動的感想以及今年海福樂的推廣策略是什么?將通過哪些推廣計劃去實現?
    Petra Vogelsang:今年海福樂的推廣偏重設計師渠道。設計大賽與china designer合作,獲得一些反饋,包括留言索要資料、項目來電咨詢等,我們通過活動支持、幫助設計師贏得客戶,互相能夠不斷交流,深入溝通,達到多贏。此外,海福樂還和清華大學建筑學院進行深入合作,希望給年輕的學生提供更多實踐的機會。我們在深圳設有設計中心、體驗館,定期舉辦沙龍,邀請著名設計師,請他們分享設計理念或者作品、心得,并且選擇結合五金或者技術的話題。同時,我們考慮與家具廠、櫥柜廠進行合作,并且積極參加各種展會,樹立良好品牌形象,讓更多的設計師了解海福樂。
    Top:海福樂中國區北京總部常年保持近6000種產品的庫存,年初全新出版了《海福樂大全——家具五金》,此次是德國海福樂入華十五年來首次將家具與建筑五金分開成冊。產品手冊的分類推出,意味著海福樂進入下一個重點發展時期。請問海福樂有著怎樣的產品戰略?在中國市場如何體現?
    Petra Vogelsang:海福樂產品手冊的分類推出,讓更多的產品得以呈現,這是提供給客戶解決方案的前提條件。海福樂的口號是“打造專屬于你的功能”!我們想做到比別人擁有更多的產品,能提供更多的解決方案或者功能。海福樂的產品線不是一味地追求更多,而是選擇正確的產品,且對這些產品負責。我們甚至通過全球網絡選擇代理適合的產品。
    Top:目前,海福樂在中國已設有27家店,他對零售市場是如何規劃的?獨創的移動展廳大巴運行情況怎樣?體驗式營銷有何成效?
    Petra Vogelsang:我們正在考慮把零售店包裝成超市一樣,自選然后去結帳。產品范圍也會做出調整,保持產品中高端的定位,再補充些適合終端消費者安裝的產品。海福樂全國巡游展廳大巴已經在8月底開始運行。我們會讓大巴保持活躍狀態,讓展示變得更為立體,更好地促進銷售。海福樂的體驗式營銷目前非常成功。我們展示的不只是五金,還是五金實際運用的場景,把他以廚房或者家具的形式展現出來。這對設計師來說很重要,因為可以看到五金是怎樣運作的。

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